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六西格玛绿带经典课程培训

开课时间: 5月26日-5月30日

授课地点:北京 、上海、深圳

授课讲师:余老师

《TPM-全员维护设备管理》

开课时间:05月25-26日

授课地点:广州

授课讲师:王老师

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通用管理培训

天行健不仅见证精益生产在中国的传播,

更为众多企业实施精益改善与构建精益运营系统,持续为企业贡献价值。

降低采购成本与供应商谈判技巧

【课程背景】

在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?


【培训时间】

共2天   每天上午9:00~12:00  下午13:30~17:30


【课程收益】

•如何设定采购管理的绩效目标? 

•如何制订采购成本预算?

•如何避免不必要的采购成本?

•如何分析供应商的报价?

•采购谈判的挑战是什么?

•如何制定谈判计划?

•如何与不同性格的人谈判?

•如何降低采购物品的库存成本?

•如何通过招投标进行有效的“砍价”?


【培训对象】

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。


【授课方式】

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评


【课程内容

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

采购管理有几大类别?

采购管理的KPI指标有哪些?

各种采购管理的目标差异

采购成本的学习曲线

为什么采购成本越来越敏感?

采购成本管理的方法有哪些?

买入套期保值

卖出套期保值

如何做好采购供应商的管理?


第二讲:如何编制采购成本预算?

公司财务预算的五大内容

为什么要做采购费用预算?

费用预算的四套方法

什么是概率预算?

影响采购预算的六大因素

如何提高采购预算的实用性?

什么是多品复合预算?

如何掌握供应价格的波动趋势?

电子网络搜索的四大途径

如何提高百度搜索的效率?

搜索引擎的工作机理

如何选准关键词?

采购职场论坛

如何查询价格变化的相关数据?


第三讲:如何避免不必要的采购成本?

由谁决定采购各要求?

采购要求的类别

如何避免不必要的采购成本?

经济型酒店的“采购成本”

如家快捷酒店的价值创


第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

产品价格是怎样定出来的?

什么是行情定价法?

什么是价值定价法? 

供应商定价模式的影响因素

生产厂家的四种供应链类型?

四种供应链类型的特点

生产型供应商的定价模式

什么是边际成本定价法

什么是变动成本与固定成本?

什么是边际贡献?

边际成本定价法实例

价值定价法如何定价?

什么是目标收益定价法?

目标收益定价法实例

目标收益定价法的采购要点

代工企业(服务业)的成本定价法

代工企业(服务业)成本定价法的采购要点

什么是“单位时间的计价”?

商贸型企业的定价特点

商贸型商品的五大分类

商贸型供应商的定价策略


第二节:如何分析供应商的报价?

供应商的两种报价形式

供应商成本分析表基本摸式

如何分析供应商们的报价?

如何分析资产性采购的报价?

资产型采购的三种形式

为什么我们租而不买?

可租赁的领域

为什么要外包?

各种运输形式的成本比较


第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

各种谈判的比较

立场性谈判与利益性谈判的比较

何为“双赢“?

何为“公平”?

采购谈判的KPI指标有哪些?

采购谈判的基本流程

哪些因素对谈判效果的影响更大?

性格的四种类型

性格的组合特性

性格与职业

性格的匹配性

性格与谈判

您最容易和最不容易相处的谈判对手

四种谈判对手的弱点有哪些?

如何克服自身的弱点?


第六讲:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判计划的七大步骤

第一步:双方意向的明确

第二步:双方差异的分析

第三步:各项分歧的重要性排序

第四步:设定各项分歧的谈判目标

第五步:各谈判目标的策略定性

第六步:谈判方式的确定

第七步:小组成员的分工


第七讲:如何实施有效的谈判?

开场开得如何?

采购谈判应由谁来掌控?

哪种砍价方式更好?

哪种谈判形式的难度最大?

电话谈判的特点

如何做好电话谈判?

为什么我方会弱势?

我方为弱势怎么谈?

什么是分阶段蚕食?

如何提升说服力?

第三方的参考依据

如何提高谈判时的沟通实效?

是“说”的问题还是“听”的问题?

如何提高我们的聆听能力?

如何问问题吗?

反驳对方的几种方式?

沟通的禁忌

对方让步不够怎么谈?

对方忽悠我怎么谈?

如何挽回失误(失口)?

出现僵局怎么谈?

这样的结尾合适吗?

如何与不同的对象谈判?

采购谈判的‘降龙十九掌’

第一:试探计

第二:声东击西计

第三:请教计

第四:等价交换计

第五:拖延计

第六:欲擒故纵计

第七:限定选择计

第八:顺手牵羊计

第九:逆反心理计

第十:人情计

第十一:小圈密谈计

第十二:奉送选择权计

第十三:以静制动计

第十四:档箭牌计

第十五:车轮计

第十六:巧立名目计

第十七:挤牙膏计

第十八:告将计

第十九:红脸与白脸


第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

我们为什么要存库存

库存过高的缺点有哪些?

企业老总对库存管理有哪些要求?

企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?

什么是“零库存管理”?

周转率的类别

库存周转率的不同算法

单库周转率与总库存周转率的区别?

库存周转率的计算案例

两种计算法的比较

第二节:如何合理设置安全库存?

什么是安全库存?

什么是最低库存?

安全库存量与缺货率的关系如何?

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理水平值?

计算标准差的作用

标准差值的解读

标准差的计算

如何推算不同安全库存量时的缺货率?

怎样推算不能缺货时的最高库存是多少?

如何减少安全库存量?

改进的结果

影响安全库存设置的两大因素

影响库存服务水平的因素有哪些?

如何提高供应和需求的稳定性

第三节:如何做好VMI管理?

VMI的好处是什么?

供应商寄存式的三种模式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

企业招标与政府招标的区别

什么叫“邀标”?

什么情况下可用招投标?

各种定价模式的砍价策略

招投标的适用对象有哪些?

不同招标对象的挑战

如何实施邀请招投标?

企业何时采用公开招投标

如何准备招标文件

评标方法有哪些?

某公司的评标案例

第一步:计算技术标的评分

第二步:计算平均报价值

第三步:计算商务标得分

第四步:计算综合评分值

如何评定技术标?

招投标方式的分类

暗标与明标的比较

招标的几种形式

什么是串通投标罪?特征有哪些?

如何破解参标者的 “不轨”?

如何保持投标商的积极性?

招标实践中的几个问题

投标保证金与履约保证金


【讲师介绍】

张老师

张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。


工作经历

张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。  


主讲课程

•降低采购成本及供应商谈判技巧

•采购流程优化及供应商评估与管理

•高效仓储管理与工厂物料配送

•现代企业物流及供应链优化实战

•PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制

•需求预测与库存控制


授课风格

•富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。

•采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。

•课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。

•课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。


授课经历

新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;美的集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…


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